Услуги:

- назначение встреч по телефону
- продажи по телефону
- технологии «холодных» звонков
- активные продажи
- продажи в салоне
- переговоры
- жесткие переговоры
- психология влияния
- методы манипулятивного воздействия

С описанием открытых тренингов Вы можете ознакомится в разделе "Обучение".
С датами открытых тренингов Вы можете ознакомится в разделе "Расписание".
Для того чтобы составить более полное представление о тренинге "Продажи-переговоры", я приглашаю вас на бесплатный "Мастер-класс", на котором я объясняю и показываю часть техник, которые даю на основном тренинге.
В мастер-классе моделируются реальные ситуации всего процесса переговоров, подробнее ознакомится с программой "Мастер-класса" и зарегистрироваться можно здесь.

СПЕЦИАЛЬНО для Вашей компании в УДОБНОЕ для Вас время.
При проведении обучения сотрудников Вашей компании мы ориентируемся на достижение максимального бизнес - результата: увеличение объемов продаж, повышение качества управления, снижение затрат, повышение эффективности.
Такой подход позволяет обеспечить максимальный возврат инвестиций в обучение, обеспечить решение первой задачи любой компании: повышение ликвидности и обеспечение увеличения продаж.
Технология корпоративного обучения:
1. Предтренинговая диагностика.
2. Адаптация содержание семинара/тренинга под Ваши запросы и уровень данной группы участников, включение специализированных примеров и задач, отражающих специфику Вашего бизнеса.
3. Разработка рекомендаций для руководителя участников тренинга по внедрению изменений.
4. Проведение обучения
5. Постренинговое сопровождение (по договоренности)
6. Консультации для руководителя в процессе внедрения изменений (по договоренности)

Условия организации и проведения обучения
Стоимость корпоративного обучения варьируется в зависимости от:
- Тематики и сложности программы
- Продолжительности обучения
- Места и формата проведения
Будем рады ответить на интересующие Вас вопросы и предоставить всю дополнительную информацию.
Вы можете оставить ваши контакты и краткую заявку через форму контакта.

Опыт семи лет проведения тренингов, 3000 слушателей, постоянное общение с бизнесменами, проведение переговоров на самых разных уровнях, помощь в проведении переговоров, подготовка и помощь в проведении выступлений и презентаций, а также разговоры с коллегами и выслушивание встречных предложений приводят к одному резюме:
• 80 процентов людей не готовятся к переговорам вообще.
• 15 процентов людей готовятся, но готовятся плохо, при ближайшем рассмотрении их аргументация рассыпается о возражения оппонента.
• 4 процента – хорошо готовятся к переговорам, но при желании их есть куда улучшать.

Предложение:
• Если у Вас предстоят важные переговоры.
• Если Вы не знаете как договориться с кем-либо.
• Если Вы не уверены в благополучном исходе Ваших переговоров.
• У Вас не хватает, или Вам нужны дополнительные аргументы.

Вы можете использовать мои услуги для того, чтобы более тщательно к ним подготовиться.

Программа
• Многократное разыгрывание Вашей ситуации с учетом всевозможных тактик оппонента.
• Нахождение стандартных отправных общих точек соприкосновения.
• Анализ возможных действий оппонента и методы нейтрализации.
• Возражения, аргументация и контраргументация.
• Поиск тактики в зависимости от психотипа оппонента.
• Приемы психологического влияния и методы ухода от манипуляции.

Пример
При продаже коммерческой недвижимости Представитель Продавца случайно открыл Покупателю информацию о действительной стоимости объекта, в результате чего Покупатель узнал, что Посредник получает комиссионных на порядок больше, чем он предполагал.
Покупатель сказав Продавцу что подумает над предложением, стал оказывать давление на Посредника мотивируя тем, что до тех пор пока Посредник не снизит размер комиссионных, сделка не состоится.

После анализа ситуации:
• количество аргументов в пользу Посредника было доведено с двух до двенадцати,
• были отработаны возможные возражения Покупателя,
• показаны некоторые приемы влияния,
• переговоры трижды были отыграны с использованием видеокамеры.

На все было потрачено около 3 часов.
В результате вместо 3 000, Посредник получил 30 000 долларов.

• Если вы продаете одно и тоже, то несмотря на то, что клиенты разные, проблемы в продажах и переговорах одни и те же.
• Мы будем писать перечень проблемных вопросов и варианты выходов из них.
• Шаг за шагом начиная с поиска клиентов и заканчивая постобслуживанием и вопросами, связанными с сервисом.
• Отсканируем лучших продавцов, что и как они делают и на основании их опыта и моих приемов, напишем инструкцию для новичков и отстающих.
• Я объясню как заставлять людей учить тексты и разыгрывать ситуации вхолодную в режиме тренировки.
• Это стоит немного усилий, но результат превзойдут все ожидания !

Если Вашей компании нужен рост объема продаж, мы можем вместе поработать над этой задачей.

Все происходит следующим образом:
• Мы созваниваемся.
• В 90 процентах случаев телефонного разговора достаточно для того чтобы понять могу ли я быть для вас полезным.
• Мы сформулируем вместе задачи, которые вы хотели бы решить.
• Я вас спрошу, определились ли вы уже со специалистом, с которым будете работать и если нет, то я просто перенаправлю вас на очередной свой мастер-класс, где вы можете принять решение, надо ли работать именно со мной.
• Если определились, то проведя диагностику, я отправляю Вам на почту план-программу действий в рамках совместной работы и вы его утвердите, по необходимости подкорректировав.
• Разговор по поводу оплаты.
• Оговариваем детали, договариваемся о сроках и после утверждения, я получаю от вас предоплату.
• Приступаю к работе с Вами и вывожу вас на достижение поставленных целей.