Подумаете вы, если будете сравнивать с другими книгами. Действительно, сейчас книгу по продажам в магазине можно купить за 200-500 рублей. Почему 1000 евро?
Дело в том, что это не совсем книга. Это одновременно и тренинг по продажам и тренер по продажам и менеджер по подбору продавцов.
Сейчас я поясню, что имею в виду. Но сначала позвольте представиться. Меня зовут Сергей Азимов. Я – бизнес тренер. Обучаю людей продажам и переговорам. Веду тренинги уже 11 лет.
Сколько существует книг по продажам на русском языке? Только в моей библиотеке их более 100. Наверное, тысяча. Можно ли написать одну книгу о продажах, которая бы их все заменила? Еще недавно я думал, что это невозможно. Но я был неправ.
Идея этой книги, а точнее Решения, очень проста – собрать в себя лучшие идеи, поддержать их трехдневным (!) тренингом, часто задаваемыми вопросами (т.е. Решение теперь будет постоянно расти и пополняться – своего рода саморазвивающаяся Система продаж), консультациями и видеоматериалами. Гениально. Даже если это не замена всей тысячи книг о продажах, это отличное решение для любого руководителя отдела продаж.
Как здорово иметь под рукой подсказку на любой случай, учителя на любую ситуацию, консультанта на любую проблему.
Доводишь в самой удобной для тебя форме до своих коммерсантов. Хорошо обученные коммерсанты работают лучше, чем необученные или обученные плохо – я думаю, что с этим тезисом спорить не будет никто. Поэтому, чтобы получить Результат, нужно, обязательно нужно приобрести это Решение. Какой бы не была цена – ценность его гораздо выше.
Я знаю, что моя рекомендация стоит много и к ней прислушиваются.
Так вот: если бы я был коммерческим директором, то я бы купил экземпляр N 1
«Книг по продажам и переговорам – огромное количество. Каждый год к ним добавляется значительное количество новых книг на ту же тему. Большинство этих книг – как старых, так и новых, к сожалению, не стоит даже той бумаги, на которой их напечатали.
Книгу «Продажи, переговоры» Азимова я прочитал целиком в тот же день, когда она попала в мои руки. Как до этого я с удовольствием прочитал от корки до корки «Переговоры в стиле Трампа» Джорджа Росса и «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла. Более того – книгу Азимова я читал с маркером и ручкой в руках, сразу фиксируя интересные места и выписывая ключевые фразы.
В книге Азимова интереснее всего – фрагменты из опыта, превратившиеся в отработанные фразы. Еще лучше то, что автор склонен к технологичному подходу в продажах. Наработки из личного опыта – а обширный практический опыт автора чувствуется на каждой странице книги – объединяются, группируются, превращаются в технологии. С удовольствием изучаю описанные в книге техники: «Снятие будущих возражений», «Вбитие крюка», «Перетаскивание на свое поле»… А какая песня – многочисленные техники комплиментов, приведенные автором с подробными примерами! «Предмет зависти», «О Вас говорят», «Вы не только…», «Как у Вас получается?», «В чем Ваш секрет?»…
Еще интересней и поучительней – приведенные в книге сценарии переговоров. А точнее – обширные примеры из реальных переговоров при продаже различных товаров и услуг. Особенно мне понравились примеры продажи финансовых услуг, услуг клининга, услуг рекламы. И многочисленные варианты сценариев ответа на входящие звонки Клиентов, приведенные в одном из завершающих разделов книги. А под многими рекомендациями из раздела «Переговоры о цене» – «вилка цен», «правило бутерброда» – я просто готов подписаться!
Думаю, книга «Продажи, переговоры» Сергея Азимова безусловно будет интересной и полезной для любого практика переговоров и продаж. Многое из этой книги можно взять – и эффективно применять в переговорах с реальными Клиентами. Что в результате позволит сотни и тысячи раз окупить стоимость ее приобретения».